Una delle domande più comuni poste sia dai nuovi arrivati che dai veterani delle vendite è “Qual è la differenza tra un vantaggio e un’opportunità?”.“Qual è la differenza tra un vantaggio e un’opportunità?”.“. Un termine comune usato dai venditori è “prospettiva”. Allora cosa significa tutto questo? Un’ ‘vantaggio’ è una prospettiva non qualificata. Una “opportunità” […]
