Una delle domande più comuni poste sia dai nuovi arrivati che dai veterani delle vendite è “Qual è la differenza tra un vantaggio e un’opportunità?”.“Qual è la differenza tra un vantaggio e un’opportunità?”.“. Un termine comune usato dai venditori è “prospettiva”. Allora cosa significa tutto questo? Un’ ‘vantaggio’ è una prospettiva non qualificata. Una “opportunità” […]
Praticamente qualsiasi organizzazione che interagisce con persone e aziende dovrebbe avere un CRM. Cos’è un CRM? CRM sta per “Customer Relationship Manager”. Sebbene un CRM venga spesso implementato per gestire l’imbuto di vendita per un’azienda, può anche essere molto efficace gestire i flussi di lavoro di un’organizzazione oltre l’ambito del monitoraggio di lead e opportunità. […]